過(guò)去一年，有哪些美妝品牌 “叫好又叫座”？擁有近4000家門店，中國(guó)市場(chǎng)年銷售額超150億元的屈臣氏，給出了自己的“答案”。
近日，2023年屈臣氏HWB年度健康美麗大賞在廣州落下帷幕。作為一個(gè)已邁入“二十歲”的行業(yè)重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，它不僅記錄了中國(guó)美妝市場(chǎng)的變遷，同時(shí)也見(jiàn)證了國(guó)貨美妝的崛起，而連續(xù)八年獲獎(jiǎng)的法蘭琳卡無(wú)疑是其中的“杰出代表”。
此次頒獎(jiǎng)禮上，法蘭琳卡憑借突出的產(chǎn)品力，旗下產(chǎn)品不僅入選了年度權(quán)威榜單“必試榜”，同時(shí)還斬獲“最佳供應(yīng)商-年度淡紋緊致大獎(jiǎng)”，堪稱當(dāng)晚的“大贏家”。
產(chǎn)品口碑與銷量齊爆發(fā)
作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)之一，屈臣氏HWB年度榜單不僅是銷售數(shù)據(jù)的直接體現(xiàn)，更是來(lái)自一線消費(fèi)者與美妝KOL的真實(shí)口碑。
青眼了解到，屈臣氏每年都會(huì)通過(guò)線上線下銷售大數(shù)據(jù)、消費(fèi)者投票和美妝KOL推薦等多維度，評(píng)選出最具影響力的HWB年度必試榜。作為超3000萬(wàn)名消費(fèi)者的選擇、超150萬(wàn)個(gè)真實(shí)試用反饋、3000余個(gè)獨(dú)家單品精選出的HWB榜單，顯然極具含金量與權(quán)威性。其中，12大年度榜單更是體現(xiàn)了美妝個(gè)護(hù)健康的新趨勢(shì)。
而此次頒獎(jiǎng)禮上，法蘭琳卡修顏潤(rùn)澤隔離防曬霜（SPF50+PA+++）就憑借著突出的產(chǎn)品力，入選了輕戶外不怕曬必試榜。而在此前，憑借出色的表現(xiàn)，法蘭琳卡防曬家族產(chǎn)品先后在2021年、2022年拿下屈臣氏HWB人氣防曬產(chǎn)品獎(jiǎng)。
毫無(wú)疑問(wèn)，一系列獎(jiǎng)項(xiàng)榮譽(yù)勢(shì)必更加夯實(shí)了法蘭琳卡防曬產(chǎn)品，在屈臣氏防曬品類中的重要地位。就此，法蘭琳卡對(duì)青眼表示，“將繼續(xù)以自然護(hù)膚定位為基石，為屈臣氏消費(fèi)者提供更加溫和有效的防曬產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)大領(lǐng)跑。”
此外，法蘭琳卡主打“淡紋抗皺”的鮮顏淡紋緊致系列此次也有所斬獲，將“2023屈臣氏HWB淡紋緊致大獎(jiǎng)”納入囊中。據(jù)了解，該類產(chǎn)品添加60.2%+二裂酵母1為基底，采用ALGISIUMC 膠原束緊配方和SESAFLASHMM緊致淡紋配方。
從產(chǎn)品功效來(lái)看，法蘭琳卡鮮顏淡紋緊致系列能夠緊致淡紋，還能夠改善塌陷紋。本次能拿下屈臣氏HWB年度淡紋緊致大獎(jiǎng)，體現(xiàn)其產(chǎn)品力已獲得屈臣氏的認(rèn)可，同時(shí)也代表眾多消費(fèi)者對(duì)法蘭琳卡產(chǎn)品的信任。
而斬獲多項(xiàng)重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)的背后，是法蘭琳卡強(qiáng)大科研實(shí)力的支撐。據(jù)青眼了解，法蘭琳卡背靠科研實(shí)力強(qiáng)大的環(huán)亞集團(tuán)，擁有中國(guó)總部研究院、澳大利亞研究院兩大研發(fā)中心，為法蘭琳卡提供源源不斷的科研成果。
截止今年9月6日，環(huán)亞及其旗下公司已取得196項(xiàng)授權(quán)專利，包括118項(xiàng)發(fā)明專利、20項(xiàng)實(shí)用新型專利。此外，環(huán)亞還取得了40項(xiàng)科技成果鑒定、34項(xiàng)科技進(jìn)步獎(jiǎng)等多個(gè)科研榮譽(yù)認(rèn)證。
可以看出，作為頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)最為耀眼的獲獎(jiǎng)品牌之一，法蘭琳卡用扎扎實(shí)實(shí)的產(chǎn)品力獲得了渠道與消費(fèi)者的認(rèn)可，也體現(xiàn)了其作為成立較早的國(guó)內(nèi)美妝品牌，二十余年如一日的強(qiáng)大生命力。
讓渠道優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致
作為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的三要素，產(chǎn)品、渠道和品牌缺一不可。正因如此，法蘭琳卡在屈臣氏渠道取得優(yōu)異成績(jī)的背后，除了持續(xù)推出極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，更是其在屈臣氏渠道進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，與屈臣氏共同發(fā)展、相輔相成的結(jié)果。
其中，依托自身的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行大單品營(yíng)銷是法蘭琳卡在屈臣氏渠道的重要營(yíng)銷策略。
據(jù)悉，法蘭琳卡21年專注自然護(hù)膚，一直致力于植物護(hù)膚應(yīng)用研究。從植物添加配方到現(xiàn)在的生物技術(shù)+純凈護(hù)膚配方，目前已形成一整套以尖端植物科技為基礎(chǔ)的配方研發(fā)體系。
憑借著持續(xù)的研發(fā)突破，目前法蘭琳卡從傳統(tǒng)的自然護(hù)膚，升級(jí)為高功效自然護(hù)膚，緊跟趨勢(shì)將先進(jìn)植物技術(shù)應(yīng)用到配方中，針對(duì)人群打造修護(hù)+大單品，完善屈臣氏渠道高階護(hù)膚系列矩陣，搶占市場(chǎng)份額。
此外，法蘭琳卡注意到，體驗(yàn)式營(yíng)銷一直都是屈臣氏線下渠道的一大優(yōu)勢(shì)，是線上渠道無(wú)法取代的，加速下沉發(fā)展強(qiáng)化體驗(yàn)使用更是品牌營(yíng)銷的重中之重。
據(jù)了解，法蘭琳卡門店BA通過(guò)專業(yè)皮膚檢測(cè)、護(hù)膚SPA、美麗課堂、試用互動(dòng)、沙龍+沉浸式體驗(yàn)等服務(wù)，持續(xù)與消費(fèi)者建立鏈接，深入拓展突破，提升銷售份額，這無(wú)疑將法蘭琳卡體驗(yàn)式營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓盡致。
面向未來(lái)，法蘭琳卡依然將深耕渠道，深化體驗(yàn)，構(gòu)建長(zhǎng)足競(jìng)爭(zhēng)力，在增加客戶粘性的同時(shí)，為爆品的打造以及渠道份額的增長(zhǎng)提供有利基礎(chǔ)。
除了在產(chǎn)品矩陣、用戶體驗(yàn)方面深耕，依托屈臣氏自身在各平臺(tái)觸點(diǎn)的延伸，以及近年來(lái)重點(diǎn)推出的O+O新零售模式，法蘭琳卡推出了符合自身特點(diǎn)的全鏈路強(qiáng)化策略，為品牌發(fā)展提供更多增長(zhǎng)點(diǎn)。
據(jù)悉，法蘭琳卡自加入屈臣氏線上云店系統(tǒng)以來(lái)，就積極布局美團(tuán)、天貓、餓了么、京東等第三方平臺(tái)屈臣氏公域全觸點(diǎn)營(yíng)銷，通過(guò)整合線下店鋪資源，實(shí)現(xiàn)了門店的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。并將在穩(wěn)定日銷基礎(chǔ)下，全鏈路發(fā)展O+O，打造AECR全鏈路強(qiáng)化策略，做到域內(nèi)域外流量強(qiáng)化支撐、豐富試用互動(dòng)等體驗(yàn)式營(yíng)銷、打造一系列爆破計(jì)劃強(qiáng)化公域收割、優(yōu)化私域盤(pán)活私域助力長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
連續(xù)8年獲獎(jiǎng) 邁向下一個(gè)“雙贏”
回顧法蘭琳卡與屈臣氏的合作歷程，早在2016年，成功打造“不加水”IP的法蘭琳卡，就以鮮活的差異化定位和特色產(chǎn)品體驗(yàn)，入駐當(dāng)時(shí)最具競(jìng)爭(zhēng)力的線下連鎖屈臣氏渠道。
目前，法蘭琳卡在近4000家的屈臣氏門店進(jìn)行銷售，并已連續(xù)8年獲得屈臣氏HWB健康美麗大賞。
面向未來(lái)，法蘭琳卡將通過(guò)持續(xù)的研究，圍繞“自然護(hù)膚”定位，以“植物平衡+科技提效”為研發(fā)基石，聚焦“可持續(xù)”和“功效化”，給消費(fèi)者提供“純凈、科學(xué)、高效、環(huán)保”的肌膚護(hù)理。
而針對(duì)今年表現(xiàn)突出的法蘭琳卡鮮顏淡紋緊致系列、防曬系列，法蘭琳卡將在穩(wěn)定日銷的基礎(chǔ)上繼續(xù)強(qiáng)化推廣提升銷售，并持續(xù)關(guān)注并發(fā)展敏感修護(hù)系列產(chǎn)品。
據(jù)青眼情報(bào)數(shù)據(jù)，2023年上半年美妝市場(chǎng)規(guī)模為4072億元，同比增長(zhǎng)3.5%，其中線上渠道占比為44.76%，同比上漲1.36%，體現(xiàn)線下渠道有所回暖。對(duì)此，在今年舉辦的O+O生態(tài)峰會(huì)上，屈臣氏也明確表示今年將要開(kāi)設(shè)300家門店。
青眼注意到，在面對(duì)線下復(fù)蘇的大勢(shì)下，更多的美妝品牌傾向在線下美妝零售存量市場(chǎng)精耕細(xì)作，尋求有質(zhì)量的增長(zhǎng)，長(zhǎng)期深耕線下渠道的法蘭琳卡也不例外。
據(jù)悉，今年下半年，法蘭琳卡將夯實(shí)優(yōu)勢(shì)品類基礎(chǔ)，雙向拓展突破，制定一整套屈臣氏營(yíng)銷動(dòng)作，包括全鏈路數(shù)字化的升級(jí)，大單品爆破的營(yíng)銷策略等，打造品牌營(yíng)銷進(jìn)階，與屈臣氏一起探索更好的銷售增長(zhǎng)突破口。
面向未來(lái)，隨著線下渠道的逐步復(fù)蘇，以及法蘭琳卡在產(chǎn)品力與營(yíng)銷策略上的不斷進(jìn)步與精進(jìn)，必將與屈臣氏屹立美妝市場(chǎng)的潮頭，實(shí)現(xiàn)更大的增長(zhǎng)。
注釋：
1：指二裂酵母占整個(gè)配方體系的比例；二裂酵母指二裂酵母發(fā)酵產(chǎn)物濾液、1,2-己二醇、對(duì)羥基苯乙酮、丁二醇、1,2-戊二醇的組合物。